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業績“穩”中求,3家百萬店操盤手為你解讀精細化管理的奧秘.

時間: 2019-03-07
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吳芳,從一位樊文花顧客到3家加盟店老板,如何單月入賬10萬元?!她帶領伙伴積極參加總部特訓營、培訓會、新品啟動會,吸收知識,強化思想,提高技能,伙伴精神飽滿,愿意突破,不斷嘗試!樊文花花開千萬家,連鎖門店發展任重道遠,需要的正是吳芳這樣好學、踏實、勤奮的好伙伴!


我第一次接觸樊文花,是在店里購買護膚品,沒想到今天成為3家樊文花門店的加盟商。第一家是湖南易初蓮花店,每月能產出10萬元業績,我親自帶店雖然辛苦,但我參與店鋪飛速發展的歷程中,非常開心滿足。我很看好樊文花項目,準備著手拓展新店,于是我請店里一位積極優秀的伙伴——何喜容擔任店長,協助我開展工作。她因為沒做過店長,覺得自己不能勝任。我請她參加樊文花總部組織的店長特訓營之后,再決定是否能勝任。

業績“穩”中求,3家百萬店操盤手為你解讀精細化管理的奧秘.

點贊店長特訓營,打造店長新力量

2017年9月,我安排何喜容參加店長特訓營,回來之后,她很有信心地給了我肯定的答復。她說,在店長特訓營上,她認識了100多名和她年齡相仿的伙伴,看到優秀的伙伴們剛進入美業,因為積極主動完成業績目標,不斷成長,晉升為店長,雖然有困難,依然在挑戰中完成自我突破和蛻變,她覺得自己不是一個人在戰斗,找到了團隊歸屬感,也渴望成為優秀的榜樣。

在特訓營上,成績突出的店長還分享他們達成目標的方法,學會目標分解,每天工作目標很清晰,方法也能掌握,樹立了自信心,何喜容就想把握住機會,躍躍欲試。在參加特訓營之后,還有“百天沖刺”的技巧鞏固法,由總部專業的培訓老師帶領,做好派發、納新、手法、成交,將知識應用于實際工作中,鞏固扎實能力。


2018年2月,何喜容店長開始獨立帶店,工作表現不錯,帶領一支向心力強的團隊,意愿度非常高,每天努力完成業績。因此,樊文花湖南易初蓮花店的業績一直很穩定,即使是過年期間,人流量相對稀少,也能達成每月8萬元的業績。

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總部系統賦能,助力銷售數據增長

樊文花總部對店鋪培訓有一套成熟科學的體系,不僅有線上學習的APP——“樊文花大學”,讓伙伴們隨時隨地學習公司企業文化、新品知識、產品搭配、銷售技巧、派發方法等;還組織線下的培訓課及新品啟動會,讓全國的加盟商伙伴一起學習技能,充電提升,夯實基礎;還提供了相互交流的平臺,伙伴們雖然遍布全國,但結成一張密細的網,提煉出優秀標桿,組織伙伴們向榜樣學習,復制成功經驗,不斷改善提升自己,同心同行,共創共贏。我非常支持店長們參加會議,總部的賦能支持很重要,直接能推動業績增長。

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2018年4月,我在易初蓮花店對面新開店——萬象匯店,雖然新開店鋪沒沉淀到顧客,但是得益于公司4.28周年慶活動方案,我認真參加分公司的啟動會之后,回到店里給伙伴們轉訓,這家新店系統地執行樊文花的活動方案,摒除一切只堅決貫徹簡單聽話照做,第一個月就做到業績10萬。另外,去年雙11活動,公司主推山茶花潤膚修護系列,我的第3家店鋪——新城吾悅廣場店當月8號同步開業,當時也是認真貫徹執行了公司的活動方案,不足一個月時間,新城吾悅廣場店業績也到達6萬元。


借力優秀標桿,發揮大講堂大作用

業績“穩”中求,3家百萬店操盤手為你解讀精細化管理的奧秘.

我緊緊跟隨公司的步伐,學習標桿店鋪成功的面部護理大講堂案例,自行組織店里的伙伴,舉辦面部護理大講堂分享活動。易初蓮花店的樊文花面部大講堂帶來了20多位新顧客,成交率達到90%以上。面部護理大講堂為店鋪納新帶來了新的增長和成果,以后我計劃擴大面部護理大講堂的規模,邀請更多顧客,讓顧客既可以學習到專業的護理知識,也為我們提升新顧客的數量。?

最后,我要感謝總部及分公司給予的培訓平臺,在我看來,總部和分公司相當于我們的堅實后盾,是我們永遠的大總管,是我們征戰市場的后援團,補給站,給我們市場終端提供支持,不斷賦能,為我們市場提供全方位的服務。

我們不斷學習新的知識,帶培新的伙伴,我總結3家店鋪的成功經驗,就是要聽話照做,復制優秀的標桿,不折不扣地執行,就能提升業績,收獲成長 !



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